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目前，我們在研產品的主要營銷活動形式為學術推廣，我們致力于通過定期與醫(yī)療機構及相關專業(yè)人士互動、專業(yè)教育培訓計劃，提供在結構性心臟病領域、心衰介入治療領域、心源性卒中防護領域的專業(yè)治療方案，努力解決未被滿足的臨床需求。

與醫(yī)療機構及專業(yè)人士的互動

為提高我們在研產品的知名度，我們通過訪問和交流、現(xiàn)場演示我們的在研產品以及培訓和教育計劃，促進與該領域的專業(yè)人士及研究人員進行學術相關互動。除加快市場對我們在研產品的認知及采用外，我們與專業(yè)人士的溝通也為我們提供有關在研產品及市場趨勢的持續(xù)回饋，有助于引導我們未來的研發(fā)方向。

提供培訓計劃

在定期培訓課程方面（包括現(xiàn)場演示我們的在研產品），我們通過傳遞學術影響力及擴大我們的醫(yī)院覆蓋范圍來推廣我們的在研產品。具體而言，我們計劃透過在專業(yè)教育培訓方面盡可能地縮短醫(yī)療專業(yè)人士在該術式的學習過渡曲線，為醫(yī)療專業(yè)人士提供貫穿職業(yè)生涯的專業(yè)教育，從而推動創(chuàng)新合作，加快創(chuàng)新成果轉化，服務病患。

教育座談會、會議及研討會

我們定期組織及參加國際、地區(qū)及地方的教育座談會、會議、研討會等活動。例如，PCR London Valves2023會議中，Prof. Julien Dreyfus攜手潘湘斌教授正式發(fā)布LuX-Valve經導管三尖瓣置換系統(tǒng)臨床試驗一年期結果。TCT2023會議中，葛均波院士重磅發(fā)布了我們的LuX-Valve Plus經頸靜脈三尖瓣介入置換系統(tǒng)多中心臨床試驗一個月結果。在CHINA VALVE（HANGZHOU）2024會議中，LuX-Valve Plus經頸靜脈三尖瓣介入置換系統(tǒng)也已成為學術討論的熱點話題，其在歐洲及北美地區(qū)的植入受到廣泛關注。我們相信憑借我們的先進技術，我們的在研產品一直是學術討論的中心話題及培訓范例之一。此類研討會及會議讓我們有機會介紹我們的在研產品、分享臨床結果及增進專家對在研產品臨床益處的認識。展望未來，我們計劃每年組織及參加更多上述類別學術會議。

發(fā)揮全球化布局的潛力

作為一家在中國具有全球視野的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，我們計劃于各個國際市場繼續(xù)努力，決心建立成為一家具有全球影響力的世界級公司。憑借我們的內部研發(fā)能力，我們已構建一個全球性的專有專利組合，跨越國內外市場多個國家、地區(qū)。我們同時計劃與全球醫(yī)療器械公司、研究機構及醫(yī)院合作，以發(fā)展和落地我們的國際戰(zhàn)略。

就全球范圍商業(yè)化而言：

• 在中國大陸，LuX-Valve系列產品已進入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序（“綠通”），也是中國“唯一”進入“綠通”的三尖瓣介入置換器械。我們正在繼續(xù)推進LuX-Valve系列產品的上市注冊進程。

• 在歐洲，LuX-Valve Plus以獲得CE認證為目標的臨床試驗受試者入組環(huán)節(jié)已經接近尾聲，得到包括法國、德國、西班牙、丹麥等國家的臨床中心積極參與，獲得參與臨床中心的一致好評。同時，LuX-Valve Plus獲選加入由歐洲藥品管理局（EMA）發(fā)起的歐洲臨床專家委員會科學建議試點（Expert Panel Scientific Advice Pilot），將加速該產品在歐洲的臨床試驗及CE認證注冊程序，擴大全球觸及并加快國際化進程。

• 在北美地區(qū)，我們已在美國、加拿大等國家完成數(shù)十例臨床植入，獲得優(yōu)異的臨床效果。LuX-Valve Plus的早期可行性研究（EFS）的預申請獲得美國食品及藥物管理局（FDA）正式受理，并正式啟動了在美國的試驗性器械豁免（IDE）的申請。同時，LuX-Valve Plus獲選加入FDA產品全生命周期咨詢計劃（Total Product Life Cycle Advisory Program, TAP），將提升該產品在美國的臨床試驗和商業(yè)化拓展進度和確定性。

• 在除中國大陸以外的亞太地區(qū)，LuX-Valve Plus完成了一系列商業(yè)化準備活動，產品商業(yè)化能力已初顯。為滿足全球三尖瓣反流患者龐大、急迫的治療需求，我們計劃在全球范圍內陸續(xù)拓展產品的商業(yè)化準備活動，進一步提升公司的學術地位和商業(yè)化影響力，并為未來的全球商業(yè)化推廣夯實基礎。

• 在拉丁美洲，LuX-Valve Plus在巴西完成了拉丁美洲的首例臨床植入手術，進一步擴大產品推廣范圍。本次應用是經導管三尖瓣介入治療術式在拉丁美洲的首次應用，得到術者的高度認可。

在全球范圍內，我們已累計培養(yǎng)超過74位獨立術者和帶教術者，覆蓋近270家醫(yī)院。為加速產品的全球商業(yè)化，我們將分階段地探索與海外醫(yī)療器械制造商和企業(yè)的商業(yè)拓展合作和伙伴關系。

作為我們國際戰(zhàn)略的一部分，我們將穩(wěn)步擴大于海外市場的學術覆蓋面，并繼續(xù)參與國際心臟瓣膜會議及學術活動，如經導管心血管治療學術會議（TCT）及先天性及結構性瓣膜心臟介入會議（CSI）。我們計劃于未來繼續(xù)積極參與重要的行業(yè)會議及活動，持續(xù)于中國及全球加強“健世科技”的品牌影響力。

我們的目標是繼續(xù)開發(fā)創(chuàng)新技術，并竭力將該等技術應用于我們的產品管線中。同時，我們亦計劃積極尋求戰(zhàn)略收購或投資的機會，以發(fā)展業(yè)務，擴大產品管線及知識產權組合，加強研發(fā)能力及市場地位。憑借于二零二零年收購寧波迪創(chuàng)醫(yī)療科技有限公司獲得的心力衰竭醫(yī)療器械市場經驗，我們計劃于中國及海外尋找具有高增長潛力的項目或公司。在選擇不進行內部研發(fā)的情況下，我們可能考慮收購知識產權組合或尋求與第三方的授權使用安排。
于短期內，我們計劃主要專注于中國市場，并可能考慮收購或授權使用與我們現(xiàn)有組合互補的先進知識產權組合，特別是于經導管瓣膜治療領域。從中長期來看，隨著我們業(yè)務及財務資源的增長，我們計劃逐步加強收購及投資工作。除收購技術外，我們可能會考慮收購或投資于擁有成熟產品管線或于中國以外地區(qū)運營的公司。我們相信我們的專有技術、研發(fā)能力、產品注冊經驗及不斷增長的商業(yè)化基礎設施將使我們能夠有效地整合所收購的產品，并加快其商業(yè)化進程。

合作意向請聯(lián)系：BD@jenscare.com